薬学生就活前に知っておきたい！薬学生が選ぶMR職・MS職というキャリア

薬学生の就職できる選択肢はたくさんあります。特に企業薬剤師については、複数の選択肢がありますので、今回は「MR職」「MS職」をご紹介します。

MR（Medical Representative：医薬情報担当者）の概要

製薬企業に所属し、自社の医療用医薬品の「適正使用」と「普及」を目的として、医師や薬剤師などの医療関係者に対して医薬品に関する情報を提供し、また収集する専門職です。医薬品が世に出た後の患者のもとへ届くまでの「情報」と「信頼」を担う、医療における要のポジションです。

所属企業	製薬企業（新薬メーカー、ジェネリックメーカーなど）
扱う品目	自社製品のみ（医療用医薬品）
主な業務	医薬品の情報提供（有効性・安全性・副作用など）、情報収集（現場での使用実態、副作用、要望など）、研修会・説明会の企画、普及活動
顧客	医師、薬剤師、看護師、医療事務員など医療関係者
役割	医療機関と製薬企業との橋渡し。自社製品の科学的価値を伝える。

MR職が新卒の就職活動で人気な理由

MR職が薬学生の就職活動において人気がある主な理由は以下の通りです。

高水準の年収と安定性

他業界の営業職と比較して平均年収が非常に高く、20代後半で平均500〜700万円程度になります。福利厚生が充実している企業が多く、生活基盤が安定しやすいです。医薬品は景気に左右されにくい安定した業界であるため、雇用も安定しています。

社会貢献度の高さ

自分の提供した情報によって医師の治療方針が変わり、患者の病状改善に直接貢献できるという大きなやりがいがあります。単なる営業ではなく、チーム医療の一員として医療に携わっているという実感が得られます。

専門性とキャリアパス

薬学の専門知識を活かし、高度な学術情報をもって医療専門家と対話できる専門職です。MRとして成果を上げた後、本社マーケティング、開発部門（CRA/DM）、人事、管理職など、多様なキャリアチェンジの道が開けています。

成果が報われる実力主義

成果（売上・普及）が昇給やインセンティブに直結しやすく、頑張りが正当に評価される環境です。

MR職の1日の業務の流れ

担当する施設（大学病院などの大病院、または地域の開業医）によって異なりますが、外勤中心のスケジュールとなります。下記は1例ですので、製薬企業ごとで大病院とクリニックを一緒に担当するなど担当は多様なケースがあります。

時間帯	病院担当MR（大規模病院）	開業医担当MR（地域のクリニック）
8:00〜9:30	直行で病院訪問。朝のミーティングや回診前の医師への面談、薬剤部への情報提供。	卸会社（MS）訪問。情報交換や販売戦略の打ち合わせ。
9:30〜12:00	帰社またはオフィスに戻り、メールチェック、学術資料作成、情報収集、社内ミーティング。	地域内のクリニックを数件訪問。診療開始前や休憩時間の医師に面談。
12:00〜13:30	ランチタイム。医師や薬剤師との「ランチミーティング」を行いながら情報提供を行うことも。	昼食。エリアの同僚や MSと情報交換を兼ねることも多い。
13:30〜18:00	予約・アポイントに基づいて再度病院訪問。専門科の医師、薬剤部と面談、勉強会準備。	午後の診療前に数件のクリニックを訪問。
18:00〜20:00	病院の診療後や勤務時間外の医師と面談（最も重要な時間帯）。講演会・研究会の参加や設営。	診療終了後のクリニックを訪問し、医師と面談（夜遅くなることもあります）。
20:00〜	帰社または直帰して日報作成、訪問記録、翌日準備、自己学習。

内資系企業と外資系企業でのMR職の違い

項目	外資系企業	内資系企業
給料	高水準。年俸制・成果主義が色濃く、インセンティブ比率が高い傾向。	安定水準。年功序列的な要素も残りつつ、最近は成果主義も導入。
働き方	直行直帰が多く、個人の裁量が大きい。ワークライフバランスを重視する傾向。	組織での連携を重視。オフィス出社やチーム活動も多い。
転勤	頻繁。全国異動や、急な異動も多い。ジョブローテーションは少ない。	外資系に比べると頻度は低いが、キャリアアップのため転勤は避けられない。
責任	個人の成果に対する責任が非常に重い。職務が明確（ジョブ型）。	組織・チームとしての責任を分担する傾向。
難易度	スペシャリティ領域（がん、希少疾患など）の担当が多く、深い専門知識が求められる傾向。	幅広い領域（プライマリーケア）からスペシャリティ領域まで企業による。
英語の頻度	非常に高い。グローバルの会議や資料、研修で必須。	必須ではないが、国際共同開発品などでは英語力が必要とされる。

先発品メーカーとジェネリック医薬品メーカーでの違い

項目	先発品メーカー（新薬）MR	ジェネリック医薬品メーカーMR
製品	新薬。有効性・安全性について情報が少なく、データ提供が最重要。	後発品。有効性・安全性データは先発品に準ずるため情報の量は少ない。
交渉	「新薬の価値」（新規性、エビデンス）に基づき、治療上の優位性を提示し、採用を依頼する。	「経済性」（薬価差益）や「安定供給」に基づき、採用を依頼する。
給料	一般的に高水準。研究開発費が膨大なため、利益率が高い。	先発品メーカーに比べてやや低い傾向にあるが、業界内では高水準。
難易度	競合他社も新薬を出す中での差別化、新薬に対する副作用情報の収集・対応。	多数あるジェネリックの中から自社製品を選んでもらう交渉力、安定供給の責任。
知識	深い科学的知見（作用機序、臨床データ）が求められる。	幅広い製品知識、薬価制度や在庫管理に関する知識が求められる。

大手企業と中小企業でのMR職の違い

項目	大手企業	中小企業
担当施設	大学病院や基幹病院など、大規模施設を担当することが多い。	地域のクリニックや中小病院を担当することが多い。
パイプライン	新薬のラインナップが豊富。幅広い疾患領域をカバー。	特定の専門領域に特化している、または長期収載品（古い薬）が中心となることもある。
給与・待遇	高年収、福利厚生、教育制度が充実。	大手に比べると劣る場合が多いが、地域密着でアットホームな雰囲気があることも。
キャリア	本社への異動や海外研修など、多様なキャリアパスが用意されている。	少数精鋭のため、一人が担う役割が幅広いことが多い。

MRとコントラクトMR（CMR）の違い

MR職は、所属形態によって大きく「製薬メーカー所属MR」と「コントラクトMR」の2種類に分けられます。

項目	メーカー所属MR（正社員）	コントラクトMR（CMR）
所属企業	医薬品を自社で開発・製造・販売する製薬メーカー。	CSO（Contract Sales Organization：医薬品販売業務受託機関）と呼ばれる企業。
雇用形態	原則として製薬メーカーの正社員。	CSOの正社員。製薬メーカーに出向・派遣される形で働く。
勤務先	自社の営業所に所属し、自社製品を扱う。	派遣先の製薬メーカーの営業所に所属し、派遣先の製品を扱う。プロジェクトにより勤務先や担当製品が変わる。
業務範囲	自社製品のみ。長期的に同じ製品や領域を担当し、深い専門性を築く。	派遣先の製薬メーカーの製品。プロジェクトごとに製品や領域が変わり、幅広い製品・疾患領域を経験できる。
給与・待遇	一般的に年功序列的な要素が残り、安定性が高い。住宅手当などの福利厚生が充実。	実力主義・成果主義の傾向が強い。メーカーMRに比べてプロジェクト手当などで年収が高くなる場合もある。
キャリア	自社内での本社部門異動（マーケティング、開発など）や管理職を目指す。	様々な製薬メーカーの文化や戦略を経験。マネージャーや本社企画部門へのキャリアアップ、または製薬メーカーのMRとして採用される（転籍）ケースもある。

MR職の昔（5年前）と現在の仕事内容の違い、評価指標の違いなど

MR職は、医療環境や国の政策、テクノロジーの進化に伴い、近年で劇的に変化しています。現在のMR職は、「昔ながらの営業職」から「高度な情報・ソリューション提供者」へ変わってきており、論理的な思考力と専門性を武器にしたい薬学生にとっては、より魅力的なキャリアになります。

項目	過去	現在
主な情報伝達手段	「対面訪問」による情報提供が基本。医師の診察前、休憩時間、診療後の訪問。	「マルチチャネル活用」：対面訪問に加え、Web面談（リモートディテーリング）、メール、自社Webサイトなどデジタルでの情報提供が増加。
訪問規制	規制はあるものの、医師との面談時間確保がMRの行動量に直結していた。	病院・クリニックでの訪問規制が厳格化。面会が非常に難しくなり、アポイントが必須に。
評価指標	「売上・シェア」（＝販売促進）や「訪問回数」などの行動量が最も重要視された。	「情報提供の質」と「患者貢献度」。顧客（医師・薬剤師）のエンゲージメントやWebコンテンツの閲覧実績、臨床課題解決への貢献が重視される。
業務内容	製品説明が中心。自社製品の「売り込み」に重点が置かれがち。	ソリューション提供が中心。地域の医療連携、病院経営、治療課題など、幅広い課題解決に貢献するコンサルタント的な役割が求められる。
スキル	行動力、体力、対人関係構築力。	デジタルスキル（ITリテラシー）、論理的思考力、課題解決力、そして深い専門知識。
影響	薬学部の知識に加え、「人柄」や「体育会系のノリ」が評価されやすかった。	学術的な専門知識と、デジタルツールを使いこなす能力が、ますます重要になっている。

【変化の背景】

デジタルトランスフォーメーション（DX）の加速

製薬業界でもデジタル化の波はありましたが、特にコロナ禍を経て、MRの活動は大きく変化しました。オンライン面談が定着して、MRはオフィスや自宅からWebツールを通じて医師と面談する機会が増えました。これにより、訪問規制の厳しい病院でも、面談時間を確保しやすくなりました。

求められるのは「情報」の量から「情報」の質へ
医師は自分でWeb上の情報にアクセスできるため、MRには「単なる製品情報の繰り返し」ではなく、「その医師または医師が担当している患者に特化した、深く考察された情報」や「Webでは得られない、MR独自の臨床情報」が求められるようになっています。

地域医療連携と地域貢献の重視
国の医療費抑制政策により、医療機関と地域の連携を強く求められています。MRは単に自社製品の情報を伝えるだけでなく、「A病院とBクリニックの連携をどう促すか」「医師不足の地域でオンライン診療の導入をどうサポートするか」といった医療システム全体に関わる“提案力”が重要になっています。評価指標も、単純な売上だけでなく、「地域でどれだけ適正使用が普及したか」や「医療課題の解決にどれだけ貢献したか」という視点が導入されつつあります。

「製薬企業に勤務するMR」の再定義
訪問回数が減り、対面での面談時間も制限される中で、MRはより高度で専門的な知識を持つことが必須となりました。医師や薬剤師とパートナーとして対等に議論できるレベルの深い疾患知識、最新の臨床データ理解が求められます。

どんな人がMR職に向いているのか

MR職は単なる営業職ではなく、高度な専門知識と高いコミュニケーション能力、そして強い使命感が求められる専門性の高い仕事です。

分野	求められる資質	行動・考え方
専門性・意欲	地道な学習を厭わない探究心がある人	常に最新の医学・薬学知識をアップデートし、MR認定試験合格後も自己学習を続けられる。エビデンスに基づき、論理的に思考できる。
対人関係構築力	コミュニケーション能力が高く、誠実な人	医師や薬剤師など、忙しい専門職の気持ちや課題を深く理解し、信頼関係を築くことができる。傾聴力と質問力に長けている。
課題解決能力	地域の医療課題の解決に貢献したい人	単に薬を売るだけでなく、「この病院の経営課題は何か」「この地域の医療連携をどう改善できるか」といった大きな課題を見つけ、解決策を提案できる。
精神力・行動力	目標達成への強い意欲と、粘り強さがある人	訪問規制や冷たい対応など、困難な状況に直面してもストレスを乗り越え、目標達成に向けてPDCA（計画・実行・評価・改善）を回し続けられるタフネスと行動力がある。
デジタル適応力	ITツールや新しい技術の活用に抵抗がない人	オンライン面談や顧客管理システム、自社コンテンツなど、デジタルツールを積極的に使い、効率的な情報提供を設計できる。
使命感	人々の健康と命を支える仕事に誇りを持てる人	自分の仕事が、間接的に患者の命と健康に貢献しているという強い使命感と責任感を持ち、日々の業務に取り組める。

新卒でMR職に就いた後のステップアップやキャリアチェンジのパターン

MR職は、専門性、営業スキル、対人折衝能力など汎用性の高いスキルが身につくため、その後のキャリアパスが豊富です。

専門職としてのスペシャリスト

エリアマネージャー
営業所のチームを管理・育成するマネジメント職。
本社部門
MRとしての経験を活かし、マーケティング（製品戦略立案）、開発（CRA）、メディカルアフェアーズ（学術専門家）などへ異動。
エキスパート
特定の疾患領域で深い専門知識を持つ専門MRとして、最先端医療を担う医師と高度な情報交換を行う。

業界内でのキャリアチェンジ

CSO（Contract Sales Organization）のMR
製薬企業から業務委託されたMRとして、複数のプロジェクトを経験する。
医療機器・診断薬メーカーの営業
培った医療業界の知識と営業力を活かし、対象製品を変えて転職。

転職でMR職にキャリアチェンジできる可能性

製薬業界は即戦力となる人材を求めており、MR未経験からの転職は難易度が高いものとなっています。理系の営業職分野での経験がある人は営業経験を評価されて転職が出来る可能性は高いですが、薬剤師というだけでは転職は難しいのが現実です。

MS職の概要

MS（Marketing Specialist：医薬品卸販売担当者）は、医薬品卸売会社に所属し、製薬企業から仕入れた医薬品を医療機関・薬局へ安定的に供給することを主な役割とする専門職です。

所属企業	医薬品卸売会社（特約店）
扱う品目	多数の製薬企業の医薬品（数千品目）、医療機器、医療材料など。
主な業務	医薬品の受発注・納品、価格交渉、在庫管理、薬事・経営情報提供、MRとの連携
顧客	病院の薬剤部や購買担当者、事務長、調剤薬局、医師（価格交渉など）
役割	医薬品の「物流・商流」のプロ。医療機関の経営サポートを担う。

MS職の１日の業務の流れ

医薬品を朝早くに納品する必要があるため、MRよりも早い時間から活動を開始し、病院や薬局の開院時間に合わせた行動が中心となります。

時間帯	業務内容
8:00〜9:30	直行または出社。医療機関や薬局へ朝一番の納品や、急な欠品への対応。
9:30〜12:00	MRとの朝の打ち合わせ（自社製品情報や現場情報の交換）。価格交渉や受発注業務、見積もり作成。
12:00〜13:00	昼食
13:00〜17:00	担当医療機関の薬剤部や購買担当部署を訪問し、在庫確認、新製品の提案、経営に関する情報提供、事務長や医師との面談。
17:00〜19:00	帰社し、受発注システムへの入力、納品準備、売上・在庫チェック、翌日のスケジュール作成。
19:00〜	帰宅または直帰。

MS職と医薬品倉庫内管理薬剤師や企業内管理薬剤師との違い

医薬品卸売会社において、MS職と管理薬剤師は、役割が異なります。

項目	MS職（Marketing Specialist）	医薬品倉庫内/企業内管理薬剤師
主な役割	販売・流通営業。医薬品の安定供給と医療機関の経営サポート。	医薬品の品質管理と法規制遵守。医薬品の安全かつ適正な取扱いの確保。
所属部門	営業部門	品質管理部門、薬事部門、物流部門
顧客・相手	病院・薬局の購買担当者、薬剤師、医師（外部）	社内従業員、行政（都道府県薬務課など）、メーカー（外部）
薬剤師免許	必須ではない（あれば知識面で有利）。	必須（薬機法により、薬局や卸売販売業の営業所には管理薬剤師の設置が義務付けられている）。
業務内容	医薬品の価格交渉、受発注、納品、情報提供。	入庫・出庫時の品質確認、法令遵守の指導、従業員の教育訓練。
活動場所	外勤中心（医療機関・薬局への訪問）。	内勤中心（倉庫内または事務所）。
評価軸	売上、シェア、収益（営業成績）。	品質事故の防止、法令遵守、管理体制の適正化。

新卒でMS職に就いた後のステップアップやキャリアチェンジのパターン

MS職は、商流のプロとして経営知識と交渉力を身につけることができ、キャリアパスは主にマネジメントに進みます。

管理職としてのマネジメント

所長（営業所長）　：担当エリアの営業戦略立案、MSの育成、業績管理を行う。
支店長や営業部長　：より広域な事業の責任者となり、経営に近いポジションで活躍。

専門職・コンサルタント

病院専門MS　　　：大規模病院を担当し、より複雑な流通や経営課題に対応する。
経営コンサルタント：医療機関の経営改善を専門に提案する部署へ異動。

業界内でのキャリアチェンジ

MRへの転職　　　：MSとして得た幅広い知識と営業経験を活かし、MR認定試験を経て製薬企業MRへ転職するパターンも多い。
製薬企業の企画・物流：流通に関する専門知識を活かして、製薬企業の本社部門へ転職。

転職でMS職にキャリアチェンジできる可能性

MS職は医薬品業界の営業職ではありますが、その業務内容は他業界のルート営業や商社営業と共通する部分が多く、未経験者も歓迎されやすい傾向があります。

異業種の営業職からの転職：取引先との関係構築、交渉、納品管理の経験がそのまま活かせます。
薬剤師からの転職　　　　：専門的な知識を活かし、医療機関の薬剤師に対して高いレベルでの情報提供・提案ができるため、即戦力として期待されますが、求人の枠が少ないため難易度が高いです。

MR職とMS職の関係性

MRとMSは、製薬企業と医療機関の間で「情報」と「モノ」の流通を担う、密接な関係にあります。MRが提供した情報に基づき医師が薬の採用を決定し、その薬をMSが安定供給・納品するという流れで、両者は協力して医療を支えています。

項目	MRの役割	MSの役割
製品知識	自社製品の深い専門情報をMSに提供する。	MRから得た情報を含め、幅広い製品情報を医療機関に提供する。
流通	価格決定権はない。製品の「採用」を働きかける。	価格決定権を持つ。医療機関と価格交渉を行い、安定供給する。
情報共有	医療現場での最新の臨床データ、副作用情報をMSに共有。	医療機関の経営状況、在庫状況、競合品の情報をMRにフィードバック。
活動	共同訪問を行うことで、MRは情報提供、MSは価格や供給の調整を分担し、医療機関への貢献度を高める。

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